走进安徽力威数控机床有限公司张有兵总经理的办公室，首先引入眼帘的是一张艺术照，照片里的人是一个充满朝气的年轻小伙，他就是我们今天走访的安徽力威数控机床有限公司总经理张有兵。张总拥有一颗年轻的心，尽管已经在机床行业打拼多年，但他依然充满了活力，而我们也充分的感受到了他的活力。
成功 以服务取胜
    销售，光有好的产品是不够的，如果没有好的服务质量做不了成功的销售。力威公司在行业中拥有良好的声誉，取得的成绩有目共睹，而这不仅仅是靠高质量的的产品取得，更多的是以优质的服务从竞争中脱颖而出。
    在总结自身的成功经验时，张总提到了三点：一是改变观念，树立竞争意识；二是提供优质产品；还有一个便是保证服务质量。提高服务质量无疑已经成为力威公司如今提升自己影响力，实现品牌效应重要的一环。
    “以前我们的观念是等待客户上门，服务态度不积极，市场价格过高，产品失去竞争力，” 张总说道，“在市场经济的影响下，任何产品都要有自己的竞争力。如今我们主动联系客户，给他提高优质的服务，给价格一个合理的定位。”的确，只有良好的服务保证才能让客户满意，才能将自己的品牌打出去。由此可见力威公司的改变是适应市场的一种调整，也是对自身品牌的一种完善。
    “那么提高服务的具体措施有哪些呢？”
    “我们建立了自己的服务队伍，建立了产品配件库，里面有用于服务的必需品，还有对客户开展定期、不定期的培训，培训的内容包括机床的使用、维护、保养以及基本的故障排除。”张总谈到。
    不但要在售前，售中，售后三个方面做到最好，还要给客户提供技术支持。从2S到3S，不少企业都做到了，而力威公司正朝着4S的方向发展。
发展 打造安徽机床超市
    作为安徽地区机床行业较大的代理商之一，与全国300多家名优机床建立了总代理、总经销的关系。在取得了巨大的成功后，力威公司已经设定了新的目标，那就是打造安徽的机床超市。
    “安徽地区机械工业刚刚起步，发展空间很大，许多厂家对安徽的市场比较重视，我们迎合厂家的要求，相互合作，由厂家提供产品，我们提供场地和人员，打造一个相对丰富的机电市场基地。”张总谈到机床超市时满怀信心的说到。
    一个庞大的机电市场基地并不仅仅是产品齐全，还是一个拥有齐全服务功能的地方，客户在这里可以拥有足够的产品资源进行比较评测。
    “公司已经在工业园地征建厂房，保证现货供应用户，保证用户充分选择。”力威公司的目标不但是要为自己获取更大的成功，为客户提供更优质的服务，同时也是在积极的为发展安徽地区的机电市场而努力。安徽行业市场的发展离不开力威等众多公司的发展。信心，是所有人都必须拥有的。
    笔者感受到了力威的雄心壮志，张总也让我们充分的相信力威在他的带领下一定能实现新的目标。
合作 输送职教人才，达到双赢
    企业的发展离不开人才资源。安徽教育装备近年来发展明显加快，但由于基础薄弱，与发达地区还是存在一定的差距，加强教育是我们摆脱这种弱势的重要途径。安徽省政府早就提出了“建设安徽职教大省”的目标，实现这一目标需要各个方面的共同努力。
    力威公司在与全省近50所大学、高职、中职等学校的合作中取得了成功。“我们给学校提供教学设备，也帮助学校输送人才。可以说我们在学校和企业中起到了一个桥梁的作用，”张总谈到公司角色的时候说，“我们把学校毕业的人才向企业输送，推荐到各个企业去工作。”力威公司将发展职教当做自己的一项职责，让笔者产生了由衷的敬佩。
    “力威公司如何巩固与高校之间的合作呢？”
    张总回答道：“我们经常与学校交流，研究教育的发展方向，同时加强与校企合作，建立信息交流平台，共享信息资源，针对性的配合学校的技术装备工作。”
    教育，是行业发展的基石。每个人都有责任去为教育事业贡献自己的力量，力威虽说只是做了自己力所能及的事，但这种支持的力量无疑是巨大的。
    力威的宗旨是顺势而为，繁衍生息，战胜自我，追求卓越。年轻的张总感染了年轻的“力威一代”，他们正本着学习、务实、执着、创新的精神去实现自己的远大理想。

力威数控机床有限公司：
    安徽力威数控机床有限公司（原中国机床总公司合肥联合公司改制），是中国国机装备集团的成员单位，是安徽省机械工业协会理事单位。全国300多家名牌机床生产厂家在其设立了总代理、总经销、特约经销、重点网点等销售关系。
公司以华东地区最优惠价格销售，旨在用户与生产商间架起一座供销桥梁，通过贯彻公司“立足本地，覆盖安徽，辐射华东"的营销战略，逐步建立一个设施完备，商品资源丰富的机电市场体系。
    面对新形势，新机遇，力威公司将继续提高市场竞争力，树立“力威”服务力量。